Defineste-ti statutul! Ce esti tu, de fapt ? Oamenii au acelasi defect pe care il au si produsele. Incearca sa satisfaca pe toata lumea.

Cea mai dificila parte a pozitionarii este selectarea acelui unic concept bine definit, pe care sa ti-l insusesti. Si chiar trebuie sa-l gasesti, daca vrei sa strapungi zidul de indiferenta construit in mintea consumatorului potential.

Ce esti tu? Care este pozitia ta in viata? Iti poti rezuma propria pozitie intr-un singur concept? Si apoi, poti sa-ti organizezi propria cariera in asa fel incat sa stabilesti si sa exploatezi acea pozitie? Exista oameni inteligenti si ambitiosi care se vad deodata ajunsi in situatii de unde viitorul lor pare sumbru. Ce fac ei de obicei in aceste situatii?

Se straduiesc mai mult. Incearca sa recupereze handicapul prin ore intregi de munca asidua si eforturi. Secretul succesului, cred ei, este sa muncesti pe rupte, sa-ti faci treaba mai bine decat cel de langa tine, iar averea si celebritatea iti vor iesi in cale. Corect?

Total gresit. Straduindu-te mai mult, rareori ajungi pe drumul spre succes. Straduindu-te mai cu cap, s-ar putea sa reusesti. Prin urmare, daca vrei sa profiti la maximum de oportunitatile pe care ti le poate oferi cariera ta, trebuie sa fii permanent cu ochii in patru si sa gasesti ceea ce poate fi calul care iti aduce castigul in aceasta cursa. Primul cal demn de luat in considerare este compania ta. Incotro se indreapta compania ta? La drept vorbind, are vreun scop precis?

Nu poti duce totul pe umerii tai. Atunci cand compania ta nu are nici un viitor schimb-o.

Opteaza pentru ramurile in plina dezvoltare, pentru tehnologii ale viitorului, asa cum sunt computerele, electronicele, optic sau comunicatiile.

Si nu uita ca serviciile soft de toate tipurile evolueaza mult mai rapid fata de produsele hard. Asa ca orienteaza-te catre companiile care ofera servicii de leasing, de asigurari, de consultanta, spre institutiile bancare, financiare sau medicale.

Iar atunci cand te decizi sa-ti schimbi locul de munca si sa te alaturi uneia dintre aceste companii de perspectiva, nu intreba doar cu cat au de gand sa te plateasca astazi.
Intreaba-i si cu cat vor avea posibilitatea sa te plateasca in viitor.

Al doilea cal posibil castigator este propriul sef. Are vreun scop bine conturat ? si daca nu,cine din jurul tau are? Incearca totdeauna sa lucrezi pentru persoana cea mai inteligenta si cea mai competenta la care te poti gandi.

Al treilea cal cu sanse de reusita este un prieten. Cu cat iti faci mai multi prieteni de afaceri in afara organizatiei tale, cu atat mai mari sunt sansele de a ajunge intr-o functie importanta si care sa-ti ofere satisfactii.

Cel de al patrulea cal pe care poti miza este o idee. Cu o noapte inainte sa moara, Victor Hugo a scris in jurnalul sau: „Nimic, nici macar toate armele din lume, n-ar putea opri o idee a carei timp a sosit.”

Nu poti fi primul care impune o idee sau un concept decat daca esti dispus sa iesi in evidenta si sa suporti o multime de insulte pana cand iti va veni vremea.

Cel de-al cincilea cal posibil castigator este increderea. Increderea in ceilalti si in ideile lor.

Cel de-al saselea cal posibil castigator esti tu insuti. E posibil sa reusesti in afaceri sau in viata de unul singur. Dar nu e deloc usor.

Ca si viata, afacerile sunt o activitate sociala. Exista tot atatia colaboratori, cat si concurenti.

Sa luam, de pilda, vanzarile. Nu poti face vanzare de unul singur. Cineva trebuie sa mai si cumpere ceea ce vinzi tu.

Aminteste-ti: jocheii care ies invingatori nu sunt neaparat cei mai buni. Cei mai inteligenti sau cei mai puternici. Cursa nu o castiga intotdeauna jocheul cel mai bun. Castiga acela care alege calul cel mai bun. Asa ca alege-ti un cal si porneste la drum cu toata forta.