Este mult mai bine sa gasesti un atribut opus liderului, care sa te puna in pozitie de rival, decat sa te multumesti sa fii un imitator mediocru. Principiul fundamental in cazul de fata este sa gasesti contrastul maxim. Mimetismul este prost platit.

Coca-Cola este primul ocupant al bastionului bauturilor racoritoare. De aceea este preferata de consumatori cu transe de varsta foarte variate, dar in special de maturi. Pepsi-Cola si-a consolidat pozitia prezentandu-se ca un veritabil campion al tinerei generatii.

Marketingul este in esenta lui o infruntare de idei. Daca doriti sa iesiti invingator trebuie sa va organizati si sa va concentrati eforturile in jurul unei imagini si a unui atribut care sa va fie propriu, sa va caracterizeze. Daca nu aveti asa ceva trebuie sa vindeti la preturi joase, foarte, foarte joase...

Se pare ca atributele nu se nasc de loc egale. Fiecare ocupa un anumit loc in inima consumatorului. Cuvintele cheie trebuie testate atent inainte de a le arunca in lupta mediatica.