Dupa parerea dumneavoastra, alcoolul este un stimulent? Judecand dupa atmosfera ce domneste in multe baruri sambata seara, spunem ca asa trebuie sa fie, dar observand aceiasi clienti pe la patru dimineata, ajungem la concluzia contrara.

Anumite strategii de marketing se comporta precum alcoolul. Pe termen lung, efectul lor se inverseaza. Spre exemplu, nimic nu ne poate face sa afirmam ca pe termen lung reducerile de preturi stimuleaza vanzarile. Multe firme administreaza, trimestrial, mici doze de rabaturi comerciale si reduceri de tot felul pentru a-si mentine volumul de vanzari. Cum inceteaza reducerile, cum curbele de vanzari scad si ele.

Altfel spus, ele pastreaza acest sistem nu pentru cresterea cifrei de afaceri, ci pentru ca sa nu isi piarda avantajul pe piata. Reducerile sunt droguri care persista sa fie administrate din singurul motiv ca intarcatul e dureros.

Pe de alta parte nu putem ignora tendinta preturilor care sunt in continua crestere... Daca nu o sa va concentrati suficient atentia, si efectul extinderii gamei sortimentale risca sa va scape de sub control.

Pe termen scurt aceasta dopeaza vanzarile, dar pe termen lung?