Fiecare forta implica o slabiciune. In fata unui lider puternic, un challenger poate totdeauna sa gaseasca o falie care sa determine o basculare a situatiei in favoarea lui. Un "numarul doi" nu isi poate permite luxul timiditatii. Daca doar incearca "sa o lase mai moale" devine imediat vulnerabil. Iar pericolul nu vine din partea liderului, ci de la cei clasati mai jos.

Perioada cea mai glorioasa a firmei Burger King a fost atunci cand practica o strategie extrem de agresiva la adresa liderului.... McDonald. Sloganele din acea vreme erau de genul: “Whopper l-a facut KO pe Big Mac! Fript nu prajit, asa e mai sanatos"...

Din anumite ratiuni, dupa o vreme, Burger King si-a schimbat tactica. Sloganele si-au pierdut din agresivitate: "gatit ca la mama acasa", "cea mai buna mancare din viata ta"...

Rezultatul a fost o scadere abrupta a graficului vanzarilor. Ulterior Burger King, a lansat o campanie pentru copii, atacand principalul pilon al lui McDonald, dar era deja prea tarziu. Locul doi era pierdut...